如何低成本打造自动盈利的跨境商城

建站 独立站  2020-04-05 00:11

跨境电商

受疫情影响,目前海外防护产品告急,市场需求不断飙升:美国出现了2亿7千万个口罩缺口;意大利11城被封,从南到北出现了一“罩”难求的现象;欧美地区的口罩单价更是一度涨至10欧元、25美元,“身价”水涨船高。全球市场需求紧张,商店内包括口罩、洗手液等在内的产品销售一空,消费者们将目光投向线上平台。

在跨境电商领域,口罩等关键词的搜索量呈指数型增长!在亚马逊平台的搜索量都有1600%、1700%的上涨幅度。甚至有数据显示,亚马逊美国站在1月份就售出了2200万个外科口罩,日均销量超过7000单,销量非常可观。

很多小伙伴看了我的那篇“口罩跨境电商爆火,真的吗?”,感到非常振奋,打算马上就开始上线自己的独立站赚美金,结果没过几天就受到重击。谷歌和Facebook不让做口罩广告了,亚马逊限制高价防疫商品出售,各地物流和仓库也纷纷告急。连富有经验的跨境卖家都感到非常棘手,那么普通人就没有办法了吗?

其实解决方案还是独立站上面,独立站是完全属于自己的店铺,不受平台限制,卖什么,卖多少钱,完全自己定,往往利润能够达到300%-1000%。很多人运营好一个独立站,就是在网上有了一家自己的永久店铺,如果长期经营,做好品牌,价值不逊于你在线下有了一家自己的商铺。

当然,做独立站对于没有技术,没有本钱的普通人,还是有不少障碍的。首先要解决的是建站问题,然后重点就是营销问题。在本篇教程中,我会详细教你如何使用Wordpress+Alidropship插件主题,快速上线一个跨境电商独立站。本教程和一般建站教程不同在于,即使是新手,照着教程,也可以抛开各种技术问题,快速上线自己的跨境商城,把精力集中在营销上面,开始运营。

本文中还包括一些我多年外贸B2C自建独立站运营的经验,比如,如何使用老域名引流,如何进行自动邮件营销,站内使用什么营销手段提高转化,站外如何使用Google Shopping和Facebook广告进行推广,以及如何不花钱进行社交平台自动发帖,自动吸粉。而且大家可以发现,按我的方式建成的站,可以一键铺货,一键导入五星评论,自动推广,自动处理订单。这是什么,这就是一台自动赚美金的机器,每天只花不到一个小时就可以轻松运营。。

下面是我花三十分钟做好的防疫用品独立站(Antivirusoap.com),包括上架商品,只花了一个小时。看起来非常正规的网站对吧,你看完本文后也能在一个小时内搭建好,如果你看完本文,在实际操作上面遇到麻烦,可以加我微信 aod857,我会很高兴帮你解决问题。废话不说,马上开始!

防疫用品商城

本文比较长,估计要花很长时间阅读,建议先收藏,然后用浏览器打开边阅读边照样操作,才能真正获得成功。

大部分卖家并不是和我一样程序员出身,更不懂什么代码,对于爬虫也是一知半解,所以,这里我尽量用普通人的思路,一步步给大家介绍如何注册域名和服务器,如何使用免费的Wordpress快速上线一个专业的外贸商城,导入商品和评论。并且绑定收款和注册好邮箱,如何通过自动化营销插件进行推广,如何处理订单,如何将收到的钱快速转回国内,完成交易闭环。如果你看了还不明白,欢迎添加我的微信“aod857”,我会详细给你指导。

很多人知道外贸商城,都是从Shopify开始的,Shopify确实对小白比较友好,足够的简单上手,但是由于价格偏高并且无法自主掌握,最近Shopify对于高价防疫用品也封站了,所以我就选择了相对轻量级的WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来搭建独立自建站。

、准备工作

注册Paypal账户、注册Facebook和Google账户

做跨境电商外贸,最基本的几样工具都要具备,VPN,Paypal账户,Google账号,各大社交媒体账号(主要是Facebook,instagram,Pinterest,用于推广),这些账号的注册非常简单,如果不懂,只要搜索一下就有很多,这里就不赘述了。特别提醒几点,要使用谷歌浏览器Chrome,好处多多;注册一个Mailchimp的账号,用于邮件营销;另外可以注册一个阿里小号(手机号),可以不用你自己的手机号,方便注册各种平台。

注册域名

域名是你的店铺地址,如果想长久经营,那么一定要注意域名的挑选。如果你只想捞一笔快钱就换站点,那怎么样都没关系。但是这里给你个选择域名的小技巧,一般人注册域名,都是选择自己喜欢的名字,或者和自己的产品类目相关的。但是我告诉你,这样就失去了很多域名的附加价值。那些简短容易记的域名大多都已经被注册了,你自己想出的域名,对于搜索引擎来说可能完全是一个陌生的名字,你要等到它收录,需要非常长得时间。正确得做法是什么呢?我们去找那些合适你的产品类目的,已经被人放弃的域名。

你可以使用这个网站 https://www.expireddomains.net 提供的工具查找,比如我们想卖手表,我们在搜索框输入watch,这里会列出所有的过期域名,我们点击“BL”让它按外链排序,你看,最高的域名有160万的外链,再看看这个域名的状态,标着价格,说明这个域名是别人放出来卖的,如果你是土豪,可以选择,但是我们的目标是最低成本建站,那我们要寻找状态是“Available”的域名,这些都是可以购买的。排名最高的是一个叫watch-armani.com的域名,看到这个我马上就放弃了,里面有品牌名,一定要避开这种域名,一个是可能会被投诉,一种是这种域名往往已经被仿牌玩家做烂了,被上了黑名单,这是大忌。

老域名查找

按这种原则继续找,结合expireddomains各项参数,你会找到合适的域名,然后把它记录下来,再去Namecheap注册它。这样找到的域名,已经存在了前任经营者花大力气做的大量外链,用上它,就可以快速提高网站的排名,你的产品也能快速被搜索引擎收录,我曾经的一个销售宠物产品的独立站店铺,申请的域名是https://pet-dog-cat.com,这个域名买下来就带有几十万的外链,在网站上线不到一个月,每天来的自然流量就有4000IP,很快就出单了。

服务器购买

网站得有地方放,所以我们要选择托管的服务器,我们挑选的原则是:抗投诉、易操作、价格便宜、免费SSL,我选择的是Siteground主机,因为 SiteGround 对正常运行时间、速度、安全性和客户服务支持的出色表现,在Facebook的多项民意调查中获得排名最高的主机服务商。

siteground

即使完全不懂程序的新手,使用了Siteground建站之后,会发现原来建设一个网站也没有这么困难,下面就是一个化繁为简,如何用Woocommerce在Sitegound上搭建自己的独立站商城。

但是对于很多刚开始建站的小伙伴,其实推荐大家可以去主机商那购买,省去了自己解析域名的烦恼,像siteground那种主机商的域名的价格是15.99美金,虽然会比直接在域名商那里购买便宜很多,但是确实会帮你节省些时间和精力,看你个人需求啦!

进入www.Sitegound.com的官网,官方一共提供了3种方案可供选择,如果只做一个站,StarUp计划就够用,只需要3.95美金一个月,如果想增加网站再升级不迟。

siteground

付款方面,Siteground的官网上显示,只支持国际信用卡,不支持Paypal,但是如果需要使用Paypal的话,也可以,可以在线联系他们的客服。

建站主插件Alidropship

我们快速建站的秘诀,就在于使用Alidropship插件。这原本是用来把速卖通Aliexpress上的产品一键导入到你的Woocommerce店铺,对于做无货源Dropshipping的卖家强烈推荐,使用它还可以傻瓜式快速设置店铺的各项功能,还能搭配各种营销插件,实现低成本营销,和Oberlo的月租计划比起来,Alidropship插件的一次性付费89美金,还可以享受15%的折扣优惠,可以说是一个一次性投资,如果你是新手的话,强烈推荐。当然,如果你联系我,或许还能省掉这89美金,呵呵,再做一次广告(微信:aod857

接下来我们去www.Alidropship.com 选择一款主题模板,它们官方也是提供一些免费的主题模版可供选择,如果你有使用Alidropship的插件,那就更省心了,上面的主题设计也非常的美观大方。我之前制作的防疫用品商城,就是用的官方模板。

demo

一步步安装设置Wordpress独立站视频教程

接下来是重头戏,安装设置商城系统,我找到了一个视频,大家可以看着视频操作,有什么不懂的,可以加我微信(aod857),我会手把手教你。


站外及站内营销工具

独立站对比平台的优势是可以提升溢价(售价可以比平台高很多),避免恶性竞争,打造自己的私域客户,促使重复购买;缺点是失去平台的流量加持,需要自己投放广告来引流。通常引流的方式很多,公认最精准的是Facebook广告和谷歌Adword广告,当然这两个平台的限制也比较严格。比如这次疫情就限制了各种主要防疫产品的广告。除开这两大平台,还有多个新兴平台,还有SEO、EDM等种种方法。但是我们这里是入门教程,就不深入讨论。只介绍几款插件,更多营销知识欢迎访问我们的教程站 https://marketools.cn

站外推广之投放谷歌和Facebook广告

Facebook Business插件用于设置FB动态广告,以便将商店的产品推广给对您提供的产品感兴趣的人。 用于安装pixel并跟踪顾客兴趣动态推送广告,同步Facebook产品目录中的相关商品并显示在潜在客户的FB Feed中。

Facebook Business

Google Merchant这个插件可以让你把商品同步到谷歌店铺,在客户搜索的时候,会在谷歌搜索、谷歌图片和Youtube上面显示你的商品,免费增加引流,更有效地进行搜索引擎推广。

Google Merchant

GA Enhanced Ecommerce整合谷歌分析到你的站点,能够全面分析全站销售情况,指出畅销品及顾客兴趣趋势,帮助你掌握店铺全面情况!

GA Enhanced Ecommerce


前面说过,Facebook广告和谷歌shopping等主流平台都限制了防疫商品的推广,再说,经营独立站的最大成本,就是营销费用,那么,有没有又便宜,效果又好的营销方式。下面介绍的就是不需要成本的自动化社媒营销插件。

站外推广之社媒自动化营销

Social Rabbit这是排名第一的Wordpress社交网络推广插件,可以在大多数的社交媒体比如:推特、Instagram、Pinterest上面自动运行,自动发帖,自动吸粉,在各种社交媒体社区上面自动切换,通过关注、喜欢和评论其他用户的帖子来吸引别人对你的关注,自动更新你的账号,从图片库自动选择图片发帖,自动增加社交流量和销售转化!

Social Rabbit


如何进行站内营销增加转化

客户进入你的商城,很多往往看了就走,这就导致转化率比较低,很多广告费都白白浪费,那我们就需要在站内尽量抓住客户的购物心理,促使成交。这就需要以下的功能。

Countdown Timer(倒计时)使用功能齐全的倒计时插件将网站带到另一个层次,是店铺必备插件之一。绝对让你的转化率飙升。客户心理中,对错过优惠的恐惧也永远是核心销售驱动因素之一。

Countdown Timer

Recent Sales Pop-Up这个插件会在网站定时弹出最新成交信息,告知顾客某地某某人刚刚购买了某商品,增加站点信任度,使网站看起来很受欢迎,增加转化率。

Recent Sales Pop-Up

Upsell插件会在购物车和结账页面显示更多客户感兴趣地商品。使用得当,可以大大增加单客利润率!

Upsell

Abandoned Cart插件可以跟踪客户行为,当客户对商品感兴趣又没有当时下单,就会在客户离开后自动给客户发三次邮件提醒,还会自动给客户发送优惠券,促使客户回来购买,降低弃购率!

Abandoned Cart


自动化订单处理

我们收到客户的钱,自然要去给客户发货,就是把客户在我们店铺下的单,填到aliexpress卖家那边。这个填单也是个精细活,特别是如果营销给力出现爆款,一天卖了几百单,如果填错了,货物自然到不了客户那边,客户收不到货投诉的话,虽然是独立站,也会被PayPal要求退款,甚至可能会被封号。这就靠自动填单插件了,只要在订单处点几下,插件就会自动到当时导入商品的卖家那里,自动下单,填上咱们这边客户的收货地址,然后插件会自动使用你在Aliexprees留下的付款方式给卖家付款。最后还会附上留言,告诉卖家我们是Dropshipper,让他不要没事给客户放什么优惠券营销了,避免客户发现我们是搬运的。

整个过程,你只是点了几下按钮,就自动完成,就算一天发几百件货,也不会出错,轻轻松松。你的售价减去Aliexpress商品售价,就是你的利润,而且不管后续客户收货如何,利润已经先留在你手中。整个生意的闭环已经完成。

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收款后怎么转回国

一般的独立站,都使用Paypal支付,也很容易把paypal支付整合到商城收款里面,不光可以收同样来自PayPal的付款,也能收取信用卡付款。但是paypal收到的款项要转回国内,会比较麻烦,一个是会收取较高的手续费,在外汇额度上面也会有限制,国内银行往往拒收。至于去香港开户这类方式,对于普通人又不大方便。那么我们赚到的钱就没法转回国内了吗?

有个好方法,就是通过Payoneer账户来把美元兑换回国内银行,Payoneer会帮我们开设一个美国银行账户,我们先把Paypal的余额,提现到Payoneer的美国账户,然后通过Payoneer提现,就能把钱转回国内储蓄卡账户了,而且自动兑换人民币,不受个人外汇限额影响。

Payoneer


总结

说实话,使用Siteground安装Wordpress,再安装Woocommerce电商插件,整个一套安装下来真心不难。而且大家可以发现,按我的方式建成的站,可以一键铺货,一键导入五星评论,自动推广,自动处理订单。这是什么,这就是一台自动赚美金的机器,每天只花不到一个小时就可以轻松运营。

大家可以看看最终完成的外贸商城:https://www.antivirusoap.com

限于篇幅问题,还有很多细节的东西没有讲完全。如果你在实操中遇到问题,欢迎加我微信(aod857),我会给出更详细指导。另外,还会教大家如何进行SEO优化;如何优化店铺访问速度;如何设计多语言商城(现在西班牙、意大利、德国都非常需要防疫用品),,把我了解的知识都告诉大家。

Sitore.com

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